卖楼新招:房价如果下降开发商补差价
楼市成交攀升业界开始看好后市
为吸引购房者出手促销花样翻新
打折、送装修、送车位、送面积……这些楼市促销手段已不再新鲜，在楼市“金九银十”季节里,中山本土开发商大信置业开出承诺：房价若下降就补差价！开发商还宣称，选取的参照系是国土局公布的官方均价。
业内人士认为开发商此举更多是在心理层面鼓励潜在客户出手。而进入8月后中山楼市成交的节节攀升，也让业界开始看好后市。
文/记者齐华伟 图/资料图片
促销花样翻新 目的是吸引购房者出手
楼市调控政策出台后，中山楼市一度成交低迷，开发商的各类促销手段也层出不穷，直接打折、送旅游、送家装、送车位、送面积、送现金……所有这些手段的目的是吸引购房者出手。
不过日前，中山地产市场却出现了反其道而行之的促销手法，本土的地产商大信置业打出了“价格承诺保障计划”的招牌，承诺若房价下降，开发商将会为购房者补偿损失。
据悉，该计划从9月1日开始，凡认购大信海岸家园、芊翠家园、新家园指定单位，如认购后一年当月市场均价（数据出自官方网站——中山市国土资源局公布的《中山市商品住宅交易价格动态发布表》），低于成交当月市场均价的，获得发展商差额返还，差额部分将于2011年11月31日前兑现。而客户则需要在签订《商品房买卖合同》的时候同时签订《关于价格保障计划的补充协议》。
大信置业相关负责人告诉记者，除推出承诺计划外，大信三盘均作出不同的让利措施，总的让利幅度可达到千万元。
而之所以选择采用政府公布的市场均价为参考，就是为了体现公正和公平，“这样做可以排除开发商自己操作的可能，也表明了我们对中山楼市的信心，同时对购房者也是一种保障。”
成交回升 八月较七月网签几乎翻一番
开发商作出如此承诺，似乎也并不是毫无理由，中山市国土资源局的成交数据显示，在经历了7月份的成交谷底后，进入8月份后，中山楼市的成交量呈现出逐渐攀升之势，特别是8月下旬，每日网签数据开始突破200套的大关，整个八月份网签4204套，较7月份几乎翻番。
与此同时，楼价却并没有多大波动，城区均价始终保持在5000元/平方米上下，一些特价单位，也只是开发商“投石问路”试探市场的手段，除了吸引眼球外并没有成为市场的主流。
记者日前在各个楼盘销售中心也看到，看房的人流也开始回升，一些瞄准了刚需客户的新开盘项目，甚至还出现了排队认筹的现象。
与成交回升相伴的是开发商也加快了推货的步伐，8月份取得预售证的待售房共有6558套，是7月份的3.6倍，在城区新供应的项目中还有大量的别墅和豪宅内项目。
令记者惊叹的是，几个之前乏人问津的豪宅居然也出现了人头涌动的看房客，西区岐江公园旁的时代白朗峰在8月份网签14套，比此前4个月的总量还要多，刚刚开盘的万科朗润园别墅也有两套售出。这些动辄四五百万元的豪宅“热销”，似乎也在表明，成交回暖中不只是有刚性需求的集中释放。
业内人士看好后市
针对大信置业的促销手法，有业内人士认为，这其实是开发商在“赌”这一年内中山楼市不会下滑，“这种信心应该跟这一段时间以来的成交回升有关。”
中山中原地产事业拓展部总监植建军认为，经过4个多月的调整后，中山的楼价已经有所下滑，再往下走的可能性不大，加上8月份开始高端盘逐渐出来，这种可能性更小了。而经过这一段时间，市民对楼价下滑的心理预期也有所改变。开发商这样操作更多的是在心理层面上给消费者信心。
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