“限时特价清盘送豪华装修”、“5万元认筹抵10万元”、“楼盘开盘当日认购88折”……类似的平面广告和短信充斥着视野，与当下炎热的天气一样，沈阳楼市出现一股新的躁动情绪。
这股躁动情绪的背后，隐藏着部分项目资金链迫紧的现实。
送实惠和促销手段看花眼
6月28日，市民李妍接到某楼盘发来的短信，称截至当晚9时，楼盘搞特价清盘，精装房每平方米售价4200元起。这让她顿时心动不已，因为她关注过此楼盘，两年前首期开盘时售价都要4300元起。
李妍当日去楼盘考查，发现特价房源的格局或面积均不是自己理想的，但她认为这样的低价对首次置业的人来说还是有一定吸引力，因为该楼盘一期的房价普遍接近每平方米6000元。
和平区一楼盘启动认筹，中小户型5000抵4万，临河豪宅3万抵6万，该楼盘去年9月启动销售后并无优惠活动，而今年3月房交会期间最高3万认筹抵5万，而此次优惠的幅度明显高于以往。
林林总总的“优惠”正乱人眼。对此，某集团沈阳机构分析师崔莉倩说，目前市场人气不够乐观，不排除个别楼盘实打实送优惠，但也有项目是把售价抬高而加大“优惠”力度，可能只是促销噱头而已。
部分项目资金链吃紧
崔莉倩的团队对部分项目调查发现，来客量明显减少，这也是开发商普遍 最担忧的问题，人气不旺、销售不佳，直接考验着项目资金链是否顺畅。
这一说法得到某银行和平支行信贷经理张先生的认同，他表示，他驻几家楼盘现场办理业务就看出端倪：品牌地产的销售尚乐观，但后进沈阳市场的一些项目人气很淡，有时周末一天接待来客量只有二三十人。
一楼盘营销总监于波（化名）表示，房地产是资金密集型行业，资金周转率要求高，一旦销售不好，就会面对公司正常运转以及偿还银行贷款本金和利息的压力，不同实力的公司，承受压力的期限自然不一样。
于波说：“据我了解，一些本土房企开发的项目因为融资渠道单一而且较窄，目前已经出现资金链紧张态势，相反，上市房企、全国性房企日子相对好些，向银行贷款、其他公司调资更容易，或者从资本市场融资。 ”
销售商：公开降价可能性不大
5月中旬，市民陈涛到浑南三环一楼盘看房，售楼员表示一期只剩几套房源，均价约4100元/平方米。陈涛留下自己的联系方式离开，等待7月初二期开盘的机会。“两天前，我刚接到售楼员的电话，称二期开盘认筹，均价3800元至3900元，这让我大感意外，都不敢相信售楼员的话是真是假。 ”陈涛说。此前，他对该楼盘一期进行过了解，发现去年8月开盘价由不到3000元飙升至4100元。
一位商品房资深销售人士向记者表示，目前开发商公开降价的可能不大，公开降价的效果只能适得其反：一是前期业主可能因房价下调，而发生要求退房或补偿价差之类的纠纷；二是会进一步加重人们的观望情绪，对自己和行业都是“灾害”。
该人士说：“即使开发商在资金压力下不得已降价售房，也往往会采取更加隐蔽的做法，对的确有购买意向的客户，用更高的优惠幅度折抵高开盘价，采取一房一议价，而对外仍保留房价稳步增长的虚假印象。” |
