房产新政出台20余天后，沈阳楼市有所松动。
市场信息显示，尽管表面上沈阳开发商不愿松口降价，但是，一些楼盘的销售人员已经开始给部分客户以优惠，折扣幅度可以双方协商，明示折扣已有高达88折的，有的开发商甚至许诺可以替付一半契税。
楼盘折扣现少见的8.8折
在新政出台前后，沈阳房市并不是没有优惠政策。一般情况下，一些非热点楼盘会给出“全款一次性付清9.7折”或“贷款9.9折”类似的优惠。不过，在购房者看来，这样的优惠可以“忽略不计”。
最近两天，这样可以“忽略不计”的优惠却越来越多。在一些门户网站房产频道的沈阳版块中，每天都会有楼盘优惠信息出现在上面，“全款9.7折”“全款9.5折”的优惠非常多见。像沈阳长白地区这样的热点地区，一知名楼盘新上市的房源最高已经给出9折的优惠。
9折还不算最低，目前沈阳楼市上公开宣传的最低折扣已经低至8.8折，“这个折扣很少见，很惊人”，一位购房者说。本月中旬，铁西区将有一个楼盘开盘，开发商是沈阳本土一家小有名气的公司，在铁西区开发了多个品牌楼盘。虽然新项目开盘日期未定，但是开盘当日8.8折的优惠已经确定，而且开发商还制定了这样的优惠：开盘当日，不分楼层、不分朝向一口价3788/平方米大力度促销。根据统计，这一价格已经远低于该地段目前市场上的均价。
看两次楼盘后 折扣可商量了
非热点楼盘公开给出低折扣，而一些热点楼盘表面上没有优惠，但私下里也有所松动。
闫先生最近一直在选房子。他先后两次来到浑南某知名楼盘看房，第一次，销售人员并未表示有优惠。而当他第二次去的时候，销售人员就表示可以优惠，一方面是可以替付一半契税，另一方面是可以给出折扣，而折扣的幅度可以在签合约之前具体商定。“我看房那天，正好遇到一个人在签购房合同，他表示开发商给他折扣了，但是，折扣幅度他不肯透露。 ”
而在沈北地区的一个楼盘，闫先生去的时候开发商表示没优惠，还表示价格近期可能再上涨。但是，前日闫先生接到这家售楼处的电话，销售人员表示可以给他9.5折的优惠。
闫先生说：“近期，我收到一些售楼处的电话，都是我以前去过并留过资料的，他们打电话的目的就是告诉我有优惠活动推出。 ”
两难的开发商在做两手准备
昨日，记者以购房者的身份致电闫先生曾经去过的浑南某楼盘售楼处，询问是否有优惠活动，销售人员在电话里说：“目前，没有优惠活动，没有折扣。 ”记者表示：“听一位去过的朋友说，可以减免契税。 ”销售人员说：“这个不清楚，但是，可以帮您问一下。 ”随后，便要了记者的电话，并一再表示希望记者“能到售楼处看一看，当面介绍一下，谈一谈。 ”
记者调查发现，针对不同的客户给予不同的销售政策成为目前开发商常用的策略。初次去看房的购房者可能得不到优惠，但是，如果去过几次，销售人员把你锁定为有意向购买的目标客户之后，可能就会给出一些优惠政策。
某楼盘销售负责人表示，其实现在开发商也在观望新政对房市的影响，在没有明显影响之前，开发商都不愿主动选择降价促销，搅动市场。但是，一些开发商还担心一旦新政开始显现影响，市场出现剧烈变动，会影响到销量，所以，也想趁影响还未出现前，多卖一些房子，这样便会对一些目标客户给予优惠。“开发商是在做两手准备，也可以说是处在两难的选择中。 ”
|
