北京：二手房降价堪比超市促销
中国证券报记者走访北京多个楼盘后发现，在新政公布后，楼市的成交热度已经降温，楼盘销售速度下降。尽管如此，开发商们却仍未开始降价促销，房价依然保持坚挺。相比之下，炒房人已经开始出货，二手房的挂牌价格有较大调整。
开发商死抗房价
在走访中，中国证券报记者了解到，楼市新政对楼盘销售的影响已经显现，但是开发商的销售策略并未与此前不同，楼盘降价的情况仍未出现。
中国证券报记者来到昌平回龙观某楼盘的售楼中心。整个售楼大厅十分冷清，楼盘模型的沙盘前空无一人，墙上巨幅的小区鸟瞰图的灯光也被熄灭了，一旁办理房贷的银行咨询点的工作人员正无聊地摆弄着手机。
“现在的成交情况和政策推出前肯定没法比。”据销售人员介绍，该楼盘是新政后第一个开盘的项目，很多前期排号的购房人由于不符合新政要求而不得不退订，这就使销量有所下降。
北京市房地产交易管理网的数据显示，该楼盘共推出420套房源，截至5月11日仅有76套签约，销售均价为20465元/平方米。楼盘销售人员更是直言，现在来买房不用排号，直接选房。尽管如此，当被问及是否会降价促销时，销售人员仍很有自信地表示，“我们是大开发商，资金链没问题，不怕房子卖不出去，所以不需要降价。”
“均价3万，如果一次性付款有9.8折优惠，贷款没有任何优惠折扣”，在丰台西南三环外的万年花城售楼处，售楼小姐明确表示。周末来售楼处看房的人并不多，但售楼小姐却依然表现出一种“好房不愁卖”的自信，“未来我们也没有任何优惠打算”。
售楼小姐表示，去年销售好，开发商现在不缺钱，不会主动去打折。“国家调控政策影响的只是销售速度，如果没有出台调控政策，项目根本就不会留下任何房子，抢都抢不到。”
这个以万锦园为项目推广名的万年花城五期濠景于今年4月29日拿到预售证，本次推出的3号楼共有90套房子出售。截至5月11日，90套房子中尚有31套房子显示为可售状态，12套房子显示为已预订，46套房子已签约，签约均价为28340元/平方米。五期开盘时间从去年年底一直推迟到5月初，但均价却从2.3万元飙升到了3万元。
位于丰台区马家堡区域的一个纯新盘项目的销售人员表示，该项目4月下旬已经申请预售证，但现在还没有拿到。5月底应该可以开盘。价格已经基本确定，比起今年3月份的报价每平方米约上调2000元。
售楼人员称，一次性付款的话可以优先选房，应该也会给一些优惠，但具体幅度现在还确定不了。“作为纯新盘来讲，一期本身价格就不会很贵，后面只会涨不会跌，而且项目的价格比周边的新房价要低。”
炒房人开始出货
与开发商的气定神闲不同，一些炒房人已经开始降价出售手中房屋，这集中体现在二手房的交易上。尤其是前期涨幅较猛的远郊区县和热点区域，二手房降价出售的现象屡见不鲜。
李小姐一周内接到了中介的多个电话，介绍此前关注的西南二环附近的楼盘有一些房源放出。中介宣称，因为业主急需用钱，所以价格非常便宜，几乎同样的户型价格上比政策出台前有3-5万元左右的价格松动，中介还透露出如果有意购买，价格还可以和业主再商量。
在多家房地产中介门店前，中国证券报记者都注意到，不少挂出的房源显著地标着“直降XX万元”的字眼，其阵势堪比超市的促销活动。一位房地产中介称，有些投资客出于对未来政策的担忧而对手中的房源降价出售。作为中介，他们也开始劝说一些卖房人在价格上“打点儿折扣”。不过就是这样，来看房的人数还是大量减少。
北京市房地产交易管理网数据显示，5月1日到10日，北京市二手住宅网上签约数量为4959套，日均签约495.9套，日均住宅签约面积为5.33万平方米。而4月份二手住宅日均签约为1096.5套，日均签约面积为10.29万平方米。新政出台后，5月初的日均二手房成交量环比4月份下降了54.77%，日均成交面积下降了48.23%。
根据北京中原三级市场研究部统计数据，北京市二手房的供需比出现了非常明显的逆转，由4月初的1：4.5到4月下半月的1：2.3左右，转化为5月初的1.12：1。
业内人士预计，从北京出台的新政执行细则来看，新政执行力度较大，限购一套房政策将对短期内二手房交易量产生较大影响，未来几个月二手房交易量将出现明显下降。 上海：优惠不再遮遮掩掩
房地产调控政策出台后，上海楼市从五一房展会上打折优惠遮遮掩掩，已演化到现在大多新开楼盘都已有明确优惠，尤其是开盘当天打折优惠的更多。除了外环楼盘，被业内认为抗跌性强的内环内楼盘，价格也开始松动。
同时，上海楼市量价齐跌。上周住宅成交面积为7.1万平方米，为近5年来同期最低的一周，而均价也相对上一周下跌了2%。
房价全面松动
一些知名地产商已加入优惠队伍。除恒大之外，上海绿地旗下部分住宅项目也悄然降价。中国证券报记者了解到，绿地位于上海松江区的绿地蔷薇九里项目一次性付清9.3折，贷款9.5折；绿地诺丁山联排别墅总价立减8万元，位于昆山的项目绿地21新城总价优惠2万元。
绿地集团表示，部分楼盘优惠是参加房交会的活动，目前产品并没有全线降价。
某昆山房产开发商坦言：“我们的确是不敢降价，只要一降价，售楼处肯定就被前期购房者砸了。”目前大部分打折楼盘都位于宝山、嘉定、松江等外环周边或以外区域。
但也有极个别内环楼盘出现价格松动。上海虹口区的一个楼盘，是今年五一房展会上稀有的内环内新盘，销售人员报价是预计均价4万元/平方米左右，短短一周以后，开发商的心理价位已降低了不少。中国证券报记者电话联系该楼盘售楼处，销售人员的报价已经降到了均价3.7万元－3.8万元，5月14日前认购，还可以享受到200元/平方米的折扣，加上开盘当天的优惠，累计可优惠20多万元。
根据搜房网统计信息，4月份至今，上海共有近40个楼盘打出折扣让利消息，最高折扣为8.8折。
降价势不可挡
新国十条出台后，上海新房的成交量萎缩得惊人。从佑威及楼市专评网联合提供的数据来看，上周（5月3日—9日）上海市商品住宅成交面积为7.1万平方米，成近5年来同期最低的一周；而均价也相对上一周下跌了2%。
有业内人士分析，新政对市场的影响正在逐步显现，随着交易量迅速下降，未来2—3月内或将迎来房价的大面积松动，而调整的发展趋势也将从郊外环逐渐辐射至中环、内环。随着上海供大于求的情况加剧，降价将会波及到更多的项目。
但部分开发商还在“捂盘”熬冬。据统计，上周末两天，上海新开楼盘数量相比4月底锐减五成，开盘数量仅6个。同4月末两周近30个楼盘开盘相比较，五一至今开盘数量仅14个，下降约50%。
业内人士认为，尽管新开楼盘价通过打折均有所下降，但总的来说下降幅度并不大，而且新盘供应量明显减少，一些楼盘的销售也成了问题，为此，多个楼盘纷纷推迟开盘。
据有关方面统计，5月共有近70个楼盘上市，但其中已有部分楼盘选择了推迟开盘，例如松江的荣乐水岸、杨浦滨江晶典、浦东逸翠公馆都计划在5月中旬开盘，但都还未开盘。
中国房产信息分析师薛建雄认为，5月向来是传统楼市最热销的季度，占据了开发商年度销售业绩的大幅份额，如今成交量下滑如此之多，若持续下去将使开发商手上的房源越囤越多。那短期之内开发商必然采取加大降价措施，以促进销售。
深圳：炒房客卖房送家电购置费
楼市新政重磅来袭，深圳开发商继续涨价美梦破灭，低迷成交开始迫使一些楼盘采取优惠和降价措施，一些开发商放出少量特价房试探市场，而二手房市场出现了炒家卖房送家电的现象。
新房均价跌破两万
众厦地产报告显示，5月3日至9日深圳市住宅成交均价19271/平方米，跌破2万元，下跌幅度较大，均价环比下跌25.44%。其中，盐田区新房均价跌幅最大，其次是龙岗区；南山区微升7.61%，福田区微升3.62%，宝安区微升1.37%。
新房成交在5月3日至9日一周也沿袭下跌大势，成交290套。龙岗区共成交110套，成交量全市之最，环比上涨139.13%；南山区成交100套，环比上升16.28%。再次是宝安区，环比下跌31.58%，成交65套。环比跌幅最大的是罗湖区成交仅5套，环比下跌75%，其次是盐田区成交2套，环比下跌33.33%。
二手房同样成交大跌，深圳的二手房上周成交2509套，共成交19.99万平方米。众厦地产分析人士称，随着楼市新政的落实，银行贷款审批变严格，二手房交易受影响比较严重，成交量迅速下滑，环比下跌35.34%。
为了迅速抛盘找到买家，深圳不少投资客颇费心思。近日有炒家一次性抛出盛景国际花园12套房，请了邦宏地产公司统一代理销售，这些中介业务员沿途全覆盖推介，从竹子林一直覆盖到中心区和后海。为了便于中介销售，这位炒房客还为这些房源印发了彩色宣传单。
“可能是受到政策影响，业主要集中处理这些房子，现在价格每平方米2.3万元左右，价格松动不多。但可以获赠3万元家电家私购置费。”中介业务员表示。
同样，深圳福田区竹盛花园涌出了百套毛坯房，三位抛盘的炒家同样是选择中介代理，价格都在每平方米2.3万元到2.5万元之间，为了方便处理，炒家还为这100多套房做出了几套样板房供客户参观。深圳的各个区域，甚至一直价格坚挺的华侨城片区，最近也有炒房客放出了多套毛坯房，口气都有所松动，议价空间增大。
供求关系开始逆转
五一房交会上，阔别一年之久的特价房重现，近日特价房愈演愈烈。佳兆业旗下的三个楼盘从5月1日便开始推出特价房，上品雅园特价房带装修1.45万元/平方米，比原价便宜约500元/平方米；大观邸推出的特价房8500元/平方米，比原价降低了500-1000元/平方米。金翠园也有优惠活动。
很多普通住宅加入打折促销行列，龙岗中心城的普通楼盘I派龙城，推出9.7折优惠，徽王府推出8500元/平方米起的低价，对尾盘进行清货。
高端别墅深业紫麟山价格也开始松动，新政以前该项目的别墅均价3.5万元/平方米，成交最低价是3万元/平方米，而今部分别墅项目开始出现议价空间，最低价至2.5万元/平方米，还有615万元一套的一口价单位。
该项目销售人员称：“现场谈价的特价房，可能比均价便宜好几千元/平方米。”据介绍，该盘在售别墅还剩余约60套，市场低迷情况下不得不促销。在走访的众多楼盘中，记者发现，打折已经成为一个较为普遍的现象，折扣一般是95至98折不等。
美联物业最近出台的研究报告称，关外两区上周一手房可售套数分别上升约18%、15%，表明市场供求关系有所逆转。业内人士向记者表示：“如果市场持续低迷，到七月份开发商将会出现分化，打折促销现象有望愈演愈烈。”
众厦地产策略中心总监林晓华认为，开发商集体降价的时候还远远未到，近一两个月内开发商可能只会推出少量特价房试探市场。
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