2008年之后，楼市进入了一个前所未有的竞争压力之中，大品牌云集、楼盘开发成本压力、购房者的严苛标准，让越来越多的房地产开发企业不得不重新考虑如何实现自己的楼盘定位与目标客户群的高度吻合。在这其中，“迁址”现象也开始悄悄进行着，一些楼盘已经不拘泥于在项目现场设立售楼中心，目标开始向大型商场、商业中心、大型超市等消费人群密集之处转移，大规模搭建起项目中心的接待处。
主因：
地产进入“直销时代”
对于2008年的房地产行业的调整，相信每一个开发企业老总时至今日仍然心有余悸，一个月也卖不出几套房子，购房者的集体观望，开发资金的巨大压力，周边楼盘产品供应量充足等等，也正是在那一刻，房地产企业的老总们开始重新审视这个一直以卖方为主的市场，开始在产品营销上动脑筋。于是，坐在家里的传统销售模式开始向走出去的销售模式悄悄展开。
起初，走出去还只是以聘用一些人员发传单为主，后来，一些楼盘开始考虑到自己楼盘的定位，这种满大街拉人的方法可能并不适合一些高档楼盘。于是，不惜高价在市中心商业繁华地段租用门市建售楼处，有的甚至开始打起沈阳高档商场的主意。据记者了解，某品牌楼盘，为了能进沈阳新世界进行宣传而花费不菲，而后的结果也证明，高档商场的宣传对于其确立品牌形象和销售都起到了超出预想的目标。
时至今日，像这种挖掘客源而不是等待客源的营销模式已经得到了越来越多的开发商的认可，大酒楼、机场、星级酒店、西餐厅、商务写字楼等场所都是他们广告投放、现场展销活动和即时沟通获取客户资料的重要途径。
疑虑：
进驻成本是最大障碍
现在的房地产买卖过程中，购房者的购买观念越来越成熟理性，性价比是买房者最为重要的参考对象，也就是任何品牌、地段、配套等单方面的因素都不足以打动购房者，更不会成为高价房的原因。在性价比至上的情况下，每个房地产项目在开发的过程中要考虑到楼盘成本要素，营销成本就是其中之一。
据记者了解，目前楼市上的品牌企业都十分重视营销投入与效果的测评，并且都有专职人员对一些数据和营销手段进行分析，在这种情况之下，原来单纯的广告等平面媒体为主体的地产广告投放模式正在悄然发生变化，更多的房地产开发企业开始关注活动、展销这样的营销模式，出现于市商业中心、大型超市、高档购物场所等地点的临时售楼处就是多数开发商的重要选择之一。
比如区域内的大型超市，像家乐福、乐购等，是最能聚集区域内消费人群的场所，人流量非常大，而对于一个普通住宅而言，显然宣传目的是完全可以达到的。再比如高档购物中心，聚集了大量具有消费能力的人群，无论是改善性需求还是投资性需求，他们都是最具潜力的客户。进驻里面就意味着提升销量，但是有一个问题不得不考虑，那就是营销成本。以一个大型超市的两层门市而言，每月租金正常应该在十万以上，对于一个普通楼盘而言，还要兼顾其他的营销手段，这样下来，每月的营销成本就会高得惊人，如何达到投入与广告成果的双赢也成为一些楼盘售楼处迁址中心的最大障碍。
期待：
房交会模式能否嫁接
长白某房地产开发企业向记者坦言，虽然我们有强大的品牌号召力，我们的客户群大部分应该是有车一族，但是，为了树立自己的品牌形象、方便购房者，在项目初期还是不得不在五里河的某高档酒店设立自己的售楼处，如果能有一个媒介组织，把一些有同样需求的开发企业聚集到一起，再进行统一包装就好了，这样效果比单独作战可能更好，关键可以节省费用。之前，在沈阳开发多年多盘联动的某品牌企业也曾向记者提议，能否在市中心选择一个固定场所，人流比较集中的地方，组建一个购房超(房超博客,房超新闻,房超说吧)市，这样既方便市民看房，也可以增强开发企业的宣传效果，这样比单独作战肯定更有效。
确实，房交会的模式能够嫁接为“房产商城”确实是一个值得思考的问题，房交会的优势与劣势都是非常明显的，优势是楼盘集中、购房者不用东奔西走去看房，劣势是时间短，很多购房者无法在短时间内就选择到合意的房子。那么，类似于“房产商城”的模式就完全可以发扬房交会的优势而避免时间短的劣势，在房地产由坐在家里销售过渡到走出去的销售模式过程中，“房产商城”肯定不失为一个既有效又经济的楼盘销售方式。关键问题就是如何把这一形式加以完善，做到真正地为购房者服务。只有购房者觉得方便了，那他们就一定会来到这个超市选购自己心仪的产品。
惊喜：
大型房产MALL应市而生
据记者了解，在沈阳，关于房产超市的运作已经开始了，近期，全国首家房产MALL即将登陆沈阳，这是在房产超市最基本的模型之上发展而来的，就像一个大型超市和大型SHOPINGMAILL的区别，前者只满足单一购物需求，而后者将实现全方位的一站式服务，甚至有更多意想不到的购房惊喜出现，在这里，每一个购房者将完成从选房到买房到最后入住的全部过程，非常值得期待。
链接：
售楼处扎堆“高档商业中心”的N个好处
1、有利于吸引高档消费群体。因为，这些场所的消费人群特征比较明显，在沈阳楼盘开发越来越注重品质的今天，谁都不会把高档客群排除在外，相反，正是通过这种方式，来吸引更多的高素质购房者前来购房。
2、是彰显房地产品牌、实力的最佳途径之一。因为，在高档商业中心，他的环境氛围、服务甚至顾客素质都是独一无二的，没有一定实力和品牌追求的房地产公司是不会选择这里的。
3、高档商业中心内客群稳定，四季温暖如春，看房者看房时不会受到气候的影响，这将直接影响到楼盘的销售，因此，良好的外部环境也使得楼盘告别传统的销售淡季。
4、吸引外地购房者。众所周知，目前沈阳的购房群体中，外地购房者占了三成。这些购房者了解房地产项目的途径有限。而把售楼处设在高档商业中心，这些外地来沈消费的人群一边逛商场，一边逛了楼盘，而且这些来沈购物的外地消费者，无疑是外地购房群体中最具潜力的客户。
|
