强强
对话
2009年5月12日，铁牛集团董事长应建仁携沈阳国际纺织服装城高层领导会见百荣世贸商城董事长蒋百荣及其带领的商业管理团队。
双方就沈阳国际纺织服装城项目的发展进行共同研讨，针对沈阳国际纺织服装城目前的现状，结合百荣的经验，提出宝贵意见。
专业市场：服装批发行业的未来发展之路
百荣世贸商城坐落于北京大红门商圈，是以服装、小商品批发为主导，兼营零售的综合性批发市场。百荣世贸商城一期46万平方米，主体共分8层，其中地上6层，地下2层，已于2004年4月29日全面营业。经营范围包括男女各类服装、小商品、高档箱包、皮具、鞋类、小百货等。该项目是目前华北地区最具规模的服装专业市场，年租金收益高达10亿元。
百荣世贸商城是新一代服装专业市场的成功代表之一，是传统服装市场升级的代表，与传统的卷帘门、拥挤的环境、狭窄的档口为特点的旧市场相比，明亮的环境、宽大的橱窗、精美的陈列，百荣在硬件方面与百货、购物中心类似；软件方面，百荣不断丰富配套、完善服务。
百荣世贸商城董事长蒋百荣先生表示，全国各地的服装市场经过三十年的发展，从地摊马路市场演变成现代化服装市场，承载着商品流通、品牌提升和扩大内需的重大责任。服装市场应该进一步对周边各种资源进行深度整合，突出市场对地区经济的促进作用。
“在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，类似于杭州四季青服装城、沈阳国际纺织服装城这样的大型专业性服装市场的出现，为服装批发行业带来了一股清新的空气，在很多领域都大胆地予以了创新，应该说是未来发展的一个必然方向。”蒋百荣说，“作为东北地区最重要的政治经济文化中心，我很看好沈阳，作为第一家专业服装批发市场，我很看好沈阳国际纺织服装城。”
转变观念：批发市场也是品牌市场
据了解，目前国内大型零售商场销售额50%以上来自于服饰类商品，仅在商场中销售的服装总量就已占到总销量的27%。
与大型商场联营已成为服饰品牌一条非常重要的销售渠道，而大型商场也十分看重与品牌服装企业的合作。因此说，服装品牌与商场之间是一种互相依存的紧密关系。
多年以来，经营环境较差、市场细分不够、质量参差不齐、罕有大品牌进驻等老观念，让人们一直对服装批发市场抱有“批发无精品”的偏差认识。
在座谈中，沈阳国际纺织服装城和百荣世贸商城的管理者们一致认为，作为新型服装批发市场的代表，像百荣世贸商城、沈阳国际纺织服装城这样的市场的出现为整个业界提供了一种新的经营范本。
优越的地理位置、超前的商城建筑设计、精准的产品定位，集金融、邮政、储蓄、餐饮、购物等配套于一体的综合性贸易平台……
对于品牌影响力在专业市场操作中的作用，百荣世贸商城负责人认为，一个企业想要在商海里行驶得更远，将企业品牌化是必然的选择，也是惟一的出路。而如何树立自己的形象，提升自己的品牌影响力是每个企业都在思考的核心问题。
沈阳国际纺织服装城负责人则表示：“服装批发市场实际上是‘为她人作嫁衣裳’。投资者所能做的只是营造一个贸易平台和氛围，商户和商品才是这里的主角。想要打响企业的品牌名声，惟有得到商品品牌的支持。”
市场定位：为自己把脉是成功的根本
纺织服装产业的发展要实现从传统的以加工制造为主到现代的以市场为导向的转变。我们通常较多地把市场仅仅看成是产品市场。
事实上，现代市场的需求，应该从产品走向产能，从交易走向配置，从平台走向服务，市场应发挥主动配置资源的功能，要有集成的服务，而不是简单的物业管理和场地的出租。
百荣世贸商城一位负责人表示，沈阳国际纺织服装城不是一个简单的物理概念，而是要起到配套、增值、交流、体验、创新的作用。服装城的创新，就是要为自己的客户和消费者提供价值创新。
“从目前各地专业市场发展的情况看，已经逐渐呈现出了这样的发展趋势：市场品牌时尚化，市场功能集成化，市场定位精准化，市场服务产业化，市场管理品牌化。”该负责人表示。
有观点认为，无论什么样的市场，“只有把好自己的脉，搞清楚自己的市场定位，并坚持按照自己的市场定位做下去，才能得到长足的发展。”
这位负责人还说，以市场功能集成化为例，传统意义上的专业市场只是为众多中小企业提供一个低成本的交易平台，但如今，专业市场日趋成为多功能的流通中心、信息中心、展示中心、配送中心以及旅游购物中心。
另外，专业市场目前还越来越注意专业化服务的延伸。“因此，辽宁纺织服装产业的发展应该注重类似于沈阳国际纺织服装城这样的大型专业市场的带动作用。”
未来目标：成本最低的国际商贸平台
沈阳国际纺织服装城项目，是一个融“三城一街”于一体的大型服装专业市场项目。在建筑设计上，主要包括沈阳国际服装城、沈阳国际皮革城、沈阳国际纺织城、沈阳国际风情商业街几个部分。
“正如之前我们所说的，项目未来的发展重点在于搭建服务于中外采购商、经营户及配套行业的一站式产业服务平台，力求汇集中外各大纺织服装产业基地的家纺、面料、辅料、工业纺织品、纺织机构及相关产业配套产品。”沈阳国际纺织服装城一位负责人表示。
“我相信，沈阳国际纺织服装城投入使用后，将荟萃华东、华南和华北等主要产区的各类服装产品以及日韩、意法等国际潮流品牌，形成东北亚纺织服装业门类最齐全、品种最丰富、款式最新颖、价格层次最丰富的产品线，”百荣世贸商城负责人在会谈中预言，“这样的一个项目，可以使国际采购商在这里完成一站式的采购计划，最终成为东北亚纺织服装业采购效率最高、采购成本最低的国际商贸平台。”
分享经验：建立更为密切的合作关系
此次与百荣商业管理团队的交流，使得沈阳国际纺织服装城吸取了更多服装市场建设、招商、管理、运营方面的优秀经验，同时也明确了许多要避免的弯路，对于如何建设沈阳国际纺织服装城提供了优秀的参考意见。
在招商方面，双方正在探求一条合作共赢的道路，双方探讨如何共享经营商户等商业资源，共同打造双赢的局面。
在运营管理方面，百荣刚刚走过了市场建设、运营的5年。在这个过程中，百荣积累了丰富的运营管理经验。分享了百荣的运营管理经验，沈阳国际纺织服装城在日后的运营方面会更加顺畅。
在对沈阳国际纺织服装城项目进行参观考察后，双方达成共识，在未来一个时期内，沈阳国际纺织服装城将与百荣世贸商城定期、不定期地进行交流，达成更加紧密的合作关系，将沈阳国际纺织服装城打造成东北第一的专业服装市场。
此外，目前百荣世贸商城共有近万家服装品牌。在座谈中，该公司已经与沈阳国际纺织服装城达成意向，百荣世贸商城可能会在不久的将来率领万家服装品牌进军东北，并将沈阳国际纺织服装城作为他们在东北地区的落脚点。
本报记者 魏春宇
百荣世贸商城领导将先进的经营管理经验带到沈阳国际纺织服装城■本组图片除署名外由本报记者 魏春宇 摄
双方高层就沈阳国际纺织服装城未来发展展开讨论
效果图■资料图片
