病人得知一个药品的疗效往往不是通过广告效应，而是医生，很多药品都是通过医生处方这种‘权威’渠道进入消费者手中的。其实在家具行业也存在着这样的“权威”，如果利用得当，家装公司也可成为家具品牌的一种低成本营销渠道。
家装公司欲成家具业的营销渠道
实创装饰就是一个先例。现在的实创提供的不是‘家装+家具’的概念，而是一个整体。能做到这个程度我们的工厂的木作系统是起到关键性作用的，由木作系统配合家具进行二次设计，如门、背景墙、挂墙系统，乃至衣柜、收纳空间，都从设计上借鉴家具的构思及元素，并将其扩展到整个居室。实创装饰的这种模式，至少产生了30%的价格差距，公司不仅有好的利润，关键是消费者喜欢低价高质的产品。从实创装饰摇身一变成为家具的直销商起，家装公司就有望成为家具业的低成本营销渠道。实创家居董事长孙威说，“在这种模式下有至少30%的价格差距。”对于家装公司，红星美凯龙车建新曾经说过“它绝对是家居卖场的敌人”。的确，如果将家装公司发展成为家具业的一个营销渠道，对于家居卖场来说是很有威胁力的。
有的人对这种营销模式表示不认可，因为通过家装公司来销售家具，有一种“托儿”的意味，企业专家们也提醒消费者，在选择家装公司推荐的家具时，一定要看好产品的质量，在签订合同时，除了约定家具的价格、款式等外，对环保问题也要进行约定。如果发现家具有异味，应及时进行检测和治理，同时搜集相关资料，采取合理手段维护自己的合法权益。
当然，家装公司目前作为家具产品的渠道角色还不是很重要，但有一点是可以肯定的，家装公司与家具的结合，使得家具企业在还不够能与代理商抗衡的时候，可以坚持两条路走，互为补充，以减轻传统渠道的压力。
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