受原材料、石油和劳动力成本上升，国际上对我国产品实行反倾销和高筑贸易壁垒，以及美国次贷危机的影响，今年轻工出口量虽可能继续增长，但增速将放缓，外销生意已不是太好做，从而使得我国家具行业面临新的机遇与挑战。而随着百姓生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。那么中国家具企业有该如何做好内销?
增加内销产品
耀邦家具事业部营销总监俞强称，以前做外销时产品比较单一，一年下来就只做几十个产品，但在做内销时要求产品系列变化较多，这需要企业去研发更多产品以适应国内市场的需要，因此将需要一定的适应过程，“但对内销市场我们十分看好。”
曾以外销为主的家具企业在本次最近的广东几大家具展会上已开始扭转方向盘了：除少数几家企业注明只做外销外，大多数企业均向国内采购商敞开了大门，其整个布展也洋溢着浓浓的中国味。
据了解，大岭山镇部分纯做外销的家具企业早在去年便开始亮相名家具展。而今年，对美国家具出口最大的台升集团也首次参展，并布置了庞大的展位。该集团有关负责人透露，美国家具业连续两年不景气，抢占国内市场已在其集团计划之中，去年8月该集团已在杭州开设了国内第一家专业卖场，预计在2020年前将在国内开设百余家门店。
在家具消费市场整体格局发生变化的情况下，内销市场不仅前景广阔而且具有极强的生命力，中小型家具企业可为大企业配套生产赢得生存。
"这个机遇，就在于企业对国内市场的把握。"中国家具协会理事长贾文清表示，按照业内规律，我国国民经济若增长8%，家具行业的增速将在20%左右。而随着百姓生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。据介绍，现在家具行业正在努力将外内销比例从9∶1调整到6∶4。
做中国特色产品
在家具行业，近百家企业开始在自己的创新产品中融入了中国元素，希望借此打入国内市场。如皇朝、华日、大鹏、华升、华伟等将现代家具与中国元素融合，镜威则将美式家具与中国元素融合，美佳将田园风格家具与中国元素巧妙结合，而荣麟世佳则将东南亚元素、西亚元素与中国元素完美融合。
包括一些中小企业在内，目前全国的家具企业估计在10万家以上，因此家具行业的竞争已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和势力的大型家具企业介入内销市场以后。”他认为，大企业是整个行业发展的火车头，随着市场格局变化以后，一些中小型企业可能在转型过程中被淘汰，但小企业大可不必盲目跟风，完全可以做出自己的特色，或寻求为大企业配套生产，也许能站稳脚跟从而赢得生存。
家具作为走进家庭贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中上演着个性化和情感化的乐章。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各色的设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才摇橄榄枝。产品设计，家具展场设计，家具摆放设计，产品形象和企业形象设计都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢的从设计产品，设计卖场逐步走向设计生活的更高境界!
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