表一 养老、旅游、投资成三大动力
表二 50-90平方米小户型获偏爱
表三 买房最关注发展商和位置
冬天到来，许多沈阳人都开始向往南方的温暖气候，尤其是海南独特的热带海岛风光更是吸引了很多置业者的目光。根据东北到海南航班情况及机场相关统计数据，预计东北每年去海南旅游人数在15万人左右。而作为全国唯一的亚热带海洋(海洋博客,海洋新闻,海洋说吧)性气候，既无寒冬又无酷暑的海南是其“旅游、避寒、度假、养老、投资”的首选。
据辽宁通启市场研究咨询有限公司地产研究部统计，交通的发达和通讯的发展，使越来越多的东北人将购房计划指向海南，休闲养老、度假旅游、投资是东北客群海南置业三大主要驱动力。数据显示，休闲养老在海南置业东北客群中的比例相对最大，占30%左右，其次是度假旅游、投资置业，各占20%左右。
由于是异地置业，发展商知名度、区域位置成为购房者海南置业的最主要关注因素。深访得知：在许多购房者看来，品牌发展商不但是楼盘品质的保证，更是楼盘未来价值的重要保证。同时，客户对海南楼盘的位置也具有较高的关注，并将关注的重心放在区域位置是不是能达到海南置业的资源优势及是否具有未来的保值增值潜力。
从东北到海南置业的客群特征来看，这些购房者主要为收入稳定、追求品质生活的中高端人群，来源于东三省的中心型城市以及资源型实力城市，以沈阳、长春、哈尔滨和大庆为主。年龄在25-60岁之间，尤以25-55岁为多，置业次数多在2次以上，在东北区域内均有常住居所，其中许多人还有在外地置业的经历。这些人注重景观，因此海边和市中心是首选，可以接受的单价在3000-4000元/平方米之间，面积主要是50-90平方米，对于交通、配套、物业服务、工程质量等方面也比较看重。
根据图表可以看出，由于养老、度假和投次是最主要驱动力，因此到海南置业的东北客群在所购房面积上，也偏爱50-90平方米的户型。其中在46.8%的购房者选择70-89平方米，25.2%的购房者选中50-69平方米，占到了总数的七成以上。
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