09年,许多购房者一不留神,房价就涨了上去,同等位置的房子,价格普通涨了20%。让许多准备买房的人追悔莫及。一个朋友,年初准备买房,看好了一处价格四千多的房子?但当时因为某种原因没有下叉,1个月之后,该楼盘开始大涨价,先是突破五千,后又突破六千,现在已经整整比年初高了近30%。他到周边楼盘一看,全都涨上来了,他问我,现在还能买到便宜房子吗?
对于这些踏空者来说,还能够买到便宜房子吗?
其实,踏空者现在要买到相对便宜的房子,还是有机会的。而且机会很大。如果策略得当,完全有可能在在涨声一遍中,买到价格相对合理的房子。
当前,房市处于僵持期。价格上涨,销售量萎缩。虽然许多楼盘价格大幅拉高,但也有一些楼盘采取合理价促销,这就是购房者的机会。
要想在当前形式下买到价格合理的好房子,我总结了以下买房策略:
第一,要勤快,多看房。
许多人一看房价都涨上去了,就不看房了。结果,当有些楼盘以合理价促销时,他不知道,痛失购房良机。
第二,如何在涨声一遍中发现便宜房子?
在房价涨上天的大环境下,如何才能找到便宜房子呢?首先我们分析一下,楼盘的价格是如何一步步拉上天的?
从楼盘的营销操盘策略来看,一般采取低开高走的策略,一般有三大步骤:
第一,价格低开阶段。在这个阶段,楼盘刚开始销售。巨大的资金需求,迫使定价采取非常谨慎的策略,先低开卖点垫底,确保资金链安全再说。
第二,价格谨慎拉高阶段。低开销售垫底,开始考虑拉高价格兼顾利润。
第三,惜售阶段。在这个阶段,往往会把价格拉得很高,原因很简单,他们今年卖够了,不想卖了。拉高价格要么是捂盘悟售,要么是没有多少房子卖了。 购房者如何细心的话,就会发现,在楼市涨场一遍中,那些用较低价格促销的楼盘,往往是新盘,而且往往是全新的盘。对于尚未开始销售的他们,对房地产形式的不确定性。他们又确实需要回笼资金,以确保资金链的安全。虽然周边楼盘价格高高在上,但他们也知道,这些高价楼盘成交非常惨淡。所以,他们开盘往往会以较低的价格促销,先卖一部分垫底,卖够了之后,再把房价拉上去。
案例:在重庆某个区域,在今年3月份之后,这个区域的老楼盘已经联手把房价已经区域房价拉升到6000元以上。但是,该区域的三个新楼盘,均出现了大幅低开促销的现象,价格直接低开在5000元以下。首先低开的是A楼盘,7月以4800元低开。迎来排队购买,在卖掉一大批后,拉升到5500元以上的区间。8月份B楼盘又以4600元的低价开盘,目前销售火爆。于是该区域出现了6000多与4000多的房价并存的现象。大多数楼盘拉升到6000多元,不慌不忙的慢慢卖。极少数低于5000元低开的楼盘,也迅速卖光,在不差钱后,开始涨价,剧烈拉升。
第三,下手要快。
目前,楼市整体供应不足。虽然一些新盘采取低开高走策略。但这些新盘毕竟很少。而且这些新盘价格处于低位的时间较短,稍不注意,这些新盘的价格可能就涨上去了,所以,如果你发现了低价促销的新盘,下手一定要快。
总之,要在涨声一遍中,买到便宜房子,就在这新盘中寻找吧,你的策略就是耐心细致地去看房,寻找刚开盘新房的促销机会。
当然,这种策略,并不是每个城市都适用,北京、上海,以及一些土地非常紧缺的城市,也许在新盘中也找不到合理的价位的房子。但这一法则在二线城市,还是比较适用的。
第四,普通购房者如何才能看清房价的走势?
什么时候买房,首先取决于你的房价走势的判断,如果你认为要降,那你的最佳选择就是持币待降。如果认为降不了,那就得找个好时机把房买了。
由于普通购房者者看不清,所以,他们往往很迷惑。左右为难,其实要看清楼市的短期走势并不难,你只需多看房就可以了。如果你看到大量新盘上市,低价促销。而价格拉得老高的老楼盘门口人烟稀少。那房价多半会顶不住了。相反,如果大量楼盘都没有什么房子卖了,把价格拉得老高。只是偶尔有一两个新盘有些低价促销,然后很快就拉高了。那这个市场很难再降下去了。 |
