商场入驻地产项目满足了人们更高层次的消费需求 ■本报记者 蔡敏强 摄
编者按
商场与地产“联姻”不是没有原因。
房地产项目引入大型商场是为了完善配套，为社区业主日常生活提供便利，同时成为项目的卖点。这是房地产商的一种营销手段。
商场入驻地产项目，看中的是社区居民可以给商场带来更大的客流，同时也是商场扩张的一种手段。
“商场+地产项目”的模式最终可以实现社区业主和商家的双赢。
近日，中兴、兴隆大家庭、新玛特等商业旗舰，纷纷扎堆到人群居住密集地，增设分店，扩张地盘。
而与此同时，地产商也积极把将商业旗舰引进项目中，作为提升楼盘、区域品质的一种有效手段，并以此作为一种营销宣传手段。
商场与地产商都期望通过这种“联姻”，让双方实现共赢。
房地产与商场进入“蜜月期”
铁西区仙女湖地区是一个居住区,然而除了简单的商铺、市场等生活配套外，并没有能够满足人们更高消费层次需求的综合型百货商场。
人们要到最近的一个商业区———铁百商圈去购物，乘坐公交车还需半个多小时车程；要是去太原街，则需要至少1个小时。
“这里有仙女湖公园，环境还不错，但就是买东西太不方便。旁边除了有几个菜市场、小超市外，并没有档次更高的大商场。”张女士告诉记者。
也正是这种巨大的需求吸引了商家的目光。“兴隆大家庭直接在我们项目注资，并采取连锁经营模式，经营业态以零售业百货为主。”宏发地产销售总监高健回忆起与兴隆大家庭合作的情景时说，“当初在考察合作对象时，公司也是将目光放在了有经验、辐射范围广的商家上。同时，商家最终选择落户仙女湖，也是考虑到了这里的实际消费能力。仙女湖地区项目众多，消费潜力巨大，各种业态的逐步完善，将带动周边楼盘价值的提升。”
事实上，铁西区仙女湖地区只是一个缩影。领先国际内有百联商场、兴隆大家庭新光店、新玛特铁西店等，商家扩展的脚步正在加速。沈阳房地产与商场的联姻正进入“蜜月期”。
打“组合拳”欲实现双赢
“当初我们以租赁形式引进百联，现在百联已将场地买下，并完全由自己来经营。此外，百联还将商场中的一部分出租给家乐福超市。”领先国际销售负责人余建飞告诉记者，刚刚在领先国际内开业的百联商场，也是项目开发商为提升楼盘整体的配套实力，而引入进来的。自从商场营业后，每天的客流量都很大。
第一商城位于新玛特铁西店旁，其项目营销总监李东禹认为，综合型商场功能多样，能满足不同层次消费者的需求。它将超市、餐饮、百货等功能集于一身，市民可在这里实现“一站式”购物梦想。
“综合型商场开进市民居住区，是未来发展的一种趋势。商场建成后，会带动周边的配套产业升级，如大量专营店的增加、零售业与配套服务的完善、公交线路的增多等，这一区域的居住舒适度将大幅提升，也势必会促使楼盘的升值。”李东禹表示。
一业内人士认为，地产与商家的“联姻”，双方完全可以实现共赢。一方面，人群密集地对众商家产生了足够的吸引力，有了人气，才能涌现出更多商机。因此，不少商家都在积极进行扩张，以期获得更大利润；另一方面，随着城市发展，人们的居住地也必将向城市外围延伸，而地产商也希望通过商家的进驻，来改善楼盘周边的生活配套设施，并提升楼盘价值。
“蜜月期”有甜也有苦
虽然，商场与房地产正在进入“蜜月”，但是在合作过程中，也有不和谐的音符出现。
一位大型连锁企业的负责人就表示：“去年公司选中一块场地，双方在价格上已无太大分歧，但地产商突然将我们的价格拿到我们对手处，然后再拿对手的价格来和我们谈判，要求我们加价。”这位负责人回忆起这件事情的时候，依然很愤怒。
而房地产公司方面也表示，有时候商场也刻意把价格压得过低。有大型超市，一开口就要求免三年租，然后购买价格也非常低。“有点店大欺‘主’的感觉。”一位房地产业内人士说。
面对两大行业的“强强联合”，一位业内人士建议，还应冷静对待。“近年来，城市不断发展扩张，使住宅呈现郊区化状态。而随着人们购买力不断提高，城郊处的生活配套设施却亟待完善。地产与商家的‘联姻’，正赶上城市扩张的好时机。但毕竟城市不能无限地扩张，带给两大行业充足利润的时间也有限。”
他认为，商家在进驻某一区域前，要了解该区域的实际消费能力；而地产商在引进商家时，也应掌握楼盘消费人群的经济实力，从而在商业业态的选择上，更贴近实际需求。同时，地产商不应仅仅将引进大商场作为卖点，而应以居住配套的实用性来吸引购房者。
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